Есть рынки, которые растут вопреки всему: кризисам, инфляции, геополитике. Рынок кормов для собак — один из них. Пока потребители срезали расходы на одежду и рестораны, на своих питомцев они не экономили. Более того — тратили больше и выбирали лучшее. За 2024–2025 годы средняя цена килограмма собачьего корма выросла со 151 до 240 рублей, но объёмы в килограммах при этом тоже увеличились на 9%. Рынок, который ещё двадцать лет назад был монополией транснациональных корпораций, теперь переживает один из самых интересных эпизодов в своей истории: российские бренды бросают вызов Mars и Nestlé на их собственной территории.
Рынок в цифрах: от натурального роста к премиумизации
Совокупный оборот рынка зоотоваров России в 2025 году вырос до 590 млрд рублей. Корма занимают около 80% этого объёма — примерно 470–480 млрд рублей. Рынок кормов для кошек и собак в 2024 году оценивался в 564 млрд рублей, в 2025-м вырос на 15% в денежном выражении. Продажи кормов для собак в частности прибавили 9% в натуральном выражении и 15% в рублях, средняя цена килограмма достигла 240 рублей.
Ключевые показатели рынка кормов для собак, 2021–2025 гг.
Примечательно, что темпы роста кормов для собак в 2025 году превысили показатели рынка продуктов питания в целом — по данным аналитической компании NTech. Это явление повторяется из года в год и объясняется одним фундаментальным трендом: «гуманизацией» отношения к питомцам. Пока продовольственная инфляция сдерживает расходы домохозяйств на еду для людей, расходы на еду для собак растут обгоняющими темпами. Средние ежемесячные траты на содержание питомца достигают 4 500 рублей, из которых 90% приходится на питание и лакомства.
Главный двигатель рынка: собака как член семьи
Феномен «гуманизации» питомцев — не маркетинговый термин, а задокументированный социальный сдвиг. По данным НАФИ, 73% россиян относятся к питомцам как к близким людям. В крупных городах более 90% владельцев считают своих кошек и собак полноправными членами семьи. Переход от модели «животное во дворе» к модели «компаньон в квартире» происходит уже несколько десятилетий, но последние 5–7 лет этот процесс ускорился.
Гуманизация напрямую перестраивает структуру спроса. Если раньше хозяин выбирал «какой-нибудь корм», то сегодня он изучает состав, ищет беззерновые формулы, холистики и функциональное питание — точно так же, как делает это для собственного рациона. Именно этим объясняется феномен суперпремиумизации: 55,5% всего рынка кормов в денежном выражении в 2024 году пришлось на сегмент суперпремиум, который рос со средним темпом 20,8%.
«С детьми с определённого возраста можно договориться. Со своей кошкой договориться нельзя. Россияне начинают кормить питомцев более дорогими кормами — это и есть премиумизация.»
— Руководитель Mars Petcare в России, Коммерсантъ
Импортозамещение: как российские бренды победили транснационалов
Уход западных инвестиций в 2022 году создал структурную пустоту, которую российские производители заполнили быстрее, чем ожидалось. К началу 2026 года российские бренды заняли 96% рынка кормов в натуральном объёме. Производство готовых кормов для домашних животных в 2024 году достигло 1,5–1,56 млн тонн, показав рост на 7–13% в зависимости от методологии подсчёта. В 2023 году импорт кормов упал ещё на 28% — до 53,3 тыс. тонн против 74,3 тыс. годом ранее.
Ключевой парадокс рынка: крупнейшие «иностранные» бренды де-факто остаются российскими производителями. Mars производит Pedigree, Chappi, Royal Canin, Cesar на заводах в Луховицах и Новосибирске, используя 95% местного сырья. Nestlé локализовала Pro Plan и Purina. Когда компании объявили о «приостановке инвестиций», они продолжили операционную деятельность: физически рынок не остался без продукта. Зато ценовое преимущество и пространство в верхних ценовых сегментах частично освободилось для отечественных новаторов.
Игроки: от «регулярной армии» до «партизанских отрядов»
Три сценария роста: от умеренного до ₽1 трлн
Ключевые тренды и факторы 2026 года
Каналы и региональная картина
Онлайн опережает офлайн
Онлайн-канал уже контролирует 22% зоорынка и растёт быстрее всех остальных. В январе 2025-го интернет-продажи зоотоваров выросли на 18%, зоомагазины — на 8%, неспециализированная розница — на 13%. Средний чек на корм для собак в онлайне в июне 2025 года составил 895 рублей (+9% г/г). Оборот категории в марте–мае 2025-го вырос на 39% к тому же периоду 2024-го.
Региональная динамика
Центральный федеральный округ остаётся крупнейшим рынком зоотоваров страны с долей 34,8%. Лидером по темпам роста стал Юг России: +18,4% в деньгах и +10,8% в упаковках. Хорошую динамику показывают Сибирь и Дальний Восток: +14,4% и +7,9% соответственно. При этом 86% производства кормов сосредоточено в Московской, Калужской областях и Новосибирске — географическая концентрация создаёт логистические риски для региональных поставок.
Итог: рынок, на котором побеждает тот, кто понимает «пет-родителя»
Рынок кормов для собак в России — один из немногих потребительских сегментов, демонстрирующих устойчивый натуральный рост на фоне общей экономической неопределённости. Фундамент этого роста — глубокая эмоциональная связь владельцев со своими питомцами, которая оказывается сильнее любого внешнего кризиса. Гуманизация — это не тренд, это долгосрочный социальный переход, которому в развитых рынках Западной Европы уже 100 лет. Россия в самом начале этого пути.
Русские бренды прошли путь от «дешёвой альтернативы» до реальных конкурентов международных концернов за три года форс-мажорного импортозамещения. AlphaPet, SIRIUS, «Мираторг» и десятки других — это уже не просто аналоги, это продукты с собственным позиционированием, технологиями и лояльной аудиторией. Следующий рубеж — экспорт на рынки Азии и Ближнего Востока, где российская производственная база может стать конкурентным преимуществом.
Главный принцип рынка на ближайшие 5 лет: побеждает не тот, кто производит дешевле, а тот, кто лучше понимает «пет-родителя». Собака в современной российской семье — это член семьи с индивидуальными потребностями, историей болезней и диетическими предпочтениями. Рынок, который ответит на этот запрос экосистемой — корм, ветеринария, страховка, лакомства, гаджеты — получит клиента на всю жизнь питомца.